看时代之风，择国谈管理之和。内外在繁华的超过商业舞台上，品牌光芒四射，家零大部分品牌背后都有一股“看不见的售品力量”，就是牌代品牌合作伙伴。

赢商。理商com推出了“双赢合作伙伴”专题，超级品牌将与100名超级合作伙伴进行对话，何选记录和理解他们从选择项目到与品牌实现双赢的择国过程。

这是内外《双赢合作伙伴》系列的第六个访谈对象。

作者 | 卢思叶。超过

编辑｜童洁。家零

所有图片均由受访者提供。

采访对象：

上海民轩国际贸易有限公司董事总经理冯建民。

20多年零售品牌代理经验；

拥有60多家龙头零售品牌店；

遍布上海、武汉、沈阳、印尼等国内外城市。

……。

冯建民作为零售投资的“老手”，早在十年前就选择了头部零售品牌作为代理，成功地将品牌店扩展到国内外众多市场。从早期加盟服装品牌，到成为杂货零售品牌的资深代理商，他在零售市场有着丰富的经验。

本期双赢合作伙伴，品牌数读与冯建民对话，谈谈他对潜在品牌的看法，以及品牌与加盟商的关系。在他的职业生涯中，他一直坚持对行业的观察和思考，追求长期投资。

在他看来，选择代理品牌不仅要注重品牌的市场定位和发展潜力，还要考察品牌是否理解和尊重加盟商的利益。一个成功的品牌需要在产品、渠道和消费者需求之间找到最佳的平衡。

在当今的零售业中，新品牌层出不穷，消费者需求多样化，对商品质量、性价比和消费体验的要求不断提高。跟上市场变化是品牌和代理商正在考虑的品牌数量阅读问题。

冯建民认为，品牌要深刻认识自己，明确开放加盟的目的，选择价值观契合、专业性高、市场判断能力强的加盟商，注重平衡核心区域的竞争和保护。

选择长期主义品牌。

品牌数读:你是怎么进入这个行业的？

冯建民：我的职业经验相对简单。毕业后，我在国有企业呆了大约五年，然后开始创业。当时，休闲服装市场刚刚起步。我加入了一个国内服装品牌，在家乡安徽宣城开了三家店。

最初的想法是学习品牌特许经营的逻辑、运营管理，积累标准化的流程经验。出乎意料的是，创业的开始非常顺利，商店效率可以成为宣城在轨道上的第一个。

我喜欢亲自参与一线市场的店铺事务。凭借出色的平面效果，我在商场调整中获得了更好的位置。在高峰期，我的商店数量达到了60家左右。

品牌数字阅读：到2014年，您开始代理杂货零售品牌，并在相对较早的时候成为顶级品牌的代理。选择的原因是什么？

冯建民：杂货零售品牌的概念给我留下了深刻的印象。商品坚持不打折、不卷价，定位优质、低价、高质量、低价。这与我以前制造的服装品牌频繁的折扣和消费者信任不同。我认识到这种商业模式。

此外，代理商的品牌创始人和团队都是求真务实、实事求是的风格。他们会听取和调整代理商反馈的店铺形象、商品价格等建议，坚持做好产品，不断提高运营能力，这是对品牌团队的认可。

品牌数字阅读：综上所述，您选择代理品牌的标准是什么？

冯建民：我将看看品牌的价值观是否与我产生共鸣，是否理解共同创造，同时选择一个循序渐进、长期的品牌。我也会考虑自己的资源、经验和品牌的匹配，以及品牌的发展方向、市场规划等。

品牌数读:如何选址代理品牌店？

冯建民：合适的是最好的。根据品牌的不同发展阶段，选择客户群体匹配和品牌氛围匹配的位置，包括交通便利、目标市场客户群体消费习惯、收入水平、人口密度等诸多细节。

跟上市场很重要。

品牌数字阅读：您对品牌选择加盟商有什么建议吗？

冯建民：首先，品牌应该对自己有深刻的了解，弄清楚开放特许经营的目的是什么，以及它是否能让客户赚钱。特许经营商的内部声誉传播比任何广告都更有用。此外，第一批客户必须选择最好的。

品牌数读：什么是“择优”？

冯建民:要选择价值观一致、专业性高、市场判断能力强的加盟商。在招商引资时，还要注重核心区域，选择合适的合作伙伴，平衡竞争和保护。

品牌数字阅读：品牌开放加盟还能注意什么？

冯建民：开放加入必须调整寻找增量，如下沉市场，根据市场和消费者需求，优化品牌本身，如商店类型、价格带、类别等，一切都围绕着消费者的需求和接受度。

品牌数读:你觉得品牌出海开店怎么样？

冯建民:出海要看品牌定位和规划，不能盲目跟风。根据国外市场特点，调整产品，注重产品和渠道创新，避免跨行业创新。在市场上，我认为吉隆坡、雅加达等一些经济发达的东南亚城市仍有很大的市场潜力。

品牌数字阅读：你未来还有什么投资计划吗？

冯建民：我最擅长着陆和帮助品牌开店。我将来会关注零售、餐饮和其他领域。毕竟，企业是常见的，关注具有成本效益和质量的品牌，并以坚定的态度为消费者服务，可以给消费者带来情感价值。

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